Publikationen

Preisheiten - Der Preis als zentraler Gewinnhebel

Das Buch Preisheiten von Hermann Simon, Vorstand der Preisberatungsagentur Simon-Kucher & Parnter, ist eine exzellente Mischung aus theoretischen Inhalten und praxisnahen Beispielen. Hermann Simon ist der Experte in Sachen “Pricing”. Er hat nicht nur viele Artikel und Bücher zu diesem Thema geschrieben, sondern auch ein Beratungsunternehmen aufgezogen, das Weltmarktführer im Preis-Consulting ist. Das Buch ist gut lesbar, die Beispiele sind aus der Praxis und die Erkenntnisse sind auch für Menschen lehrreich, die beruflich mit “Pricing” zu tun haben. “Preisheiten” kann allen empfohlen werden, die sich mit der Gestaltung von Preisen befassen, somit eigentlich allen Unternehmern.

Die zentrale Botschaft des Buch ist, das der Preis der effektivste Gewinnhebel in einem Unternehmen ist. Hermann Simon geht noch viel weiter. Für ihn ist der Preis das Herz der Wirtschaft. Neben den betriebswirtschaftlichen Wichtigkeit des Preises wird auch auf die Preispsychologie eingegangen. Themen wie Preisspannen, Ankerpreise, Referenzpreise und Prestige-Preise werden beispielhaft erklärt und dienen zur Verdeutlichung der Wichtigkeit von preispsychologischen Aspekten. Eine interessante Theorie aus der Preispsychologie ist die Prospekttheorie die auf dem Gesetz des abnehmenden Grenznutzens aufbaut. Die Prosepkttheorie besagt, dass der Verlustnutzen sehr viel intensiver als der Gewinnnutzen sich auf die Psyche des Menschen auswirkt. Einfach gesagt, Menschen haben große Angst etwas zu verlieren. Erkenntnisse aus diesem Bereich müssen in preisstrategischen Fragestellungen berücksichtigt werden. Bei der Erarbeitung einer Preis-Strategie werden unter anderem psychologische Aspekte berücksichtigt.

Das Buch Preisheiten ist eine ausgezeichnete Lektüre zur Verdeutlichung der Bedeutung des Preises und ist für Preis-Einsteiger sowie Experten nützlich.

Dr. Christoph Nussbaumer, CMC

Robert Fieten
in der FAZ

Die Lektüre des handlichen Buches ist lehrreich und erzeugt hoffentlich bei Managern heilsame Aha-Effekte.

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