Die grundsätzliche Idee ist ganz einfach. Neue Märkte durch innovative Geschäftsmodelle schaffen, um stark umkämpften Märkten aus dem Weg zu gehen. Die übergeordneten Ziele sind neue Märkte zu schaffen, damit die Konkurrenz bedeutungslos wird und die Kostenstruktur im Unternehmen zu optimieren. Kann dies erreicht werden, sind überdurchschnittlich hohe Renditen zu erwarten. Doch welche Methoden sind für die Zielerreichung erforderlich?
Eine Methode, welche im Buch vorgestellt wird, ist das ERSK-Quadrat. Dabei werden vier wesentliche Aspekte berücksichtigt. Reduzieren – Welche Faktoren können, im Vergleich zum Branchenstandard, reduziert werden? Elimieren – Welche Faktoren können weg gelassen werden? Entwickeln – Gibt es Faktoren, welche in der Branche noch unbekannt sind und entwickelt werden sollten? Erhöhen – Was kann, über den Branchenstandard hinaus, angeboten werden?
Eine weitere Methode, zur Erarbeitung der Blue Ocean Strategie ist das strategische Nutzenprofil. Das strategische Nutzenprofil dient als grafische Darstellung der marktrelevanten Differnzierungsmerkmale und vergleicht diese mit der Konkurrenz. Durch die Herausarbeitung des strategischen Nutzenprofils kann ein Unternehmen seine USP’s klar definieren und die Positionierung neu hinterfragen. Ein strategisches Nutzenprofil wird bei uns im Strategie-Konzept, für den jeweiligen Kunden, erarbeitet und dient als wesentliches Positionierungs-Werkzeug.
Im Buch werden unterschiedliche Fallstudien beschrieben, welche erfolgreiche Unternehmen und deren Maßnahmen darstellen. Eines davon ist die Southwest Airline, ein Pionier der Billigfluggesellschaften. Southwest Airline schaffte vor allem durch die Eleminierung nebensächlicher Leistungen bei Flügen die Preise deutlich zu senken und konnte dadurch den gesamten Prozessablauf völlig neu definieren. Höhere Abflugfrequenzen und Reisegeschwindigkeiten machten die Fluggesellschaft zur erfolgreichsten Airline weltweit.
Christopher Wiener, BA
Die Strategien von Kim und Mauborgne sind nicht nur neu, sondern auch praxisnah. Wir haben sie in unserem Unternehmen mit großem Erfolg umgesetzt."